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商家拋棄“線上模式”
      事實上，隨著全球買家采購方式的變化，小批量與多批次正形成新的潮流，與此同時“按成交付費”成為會員費收入之后越來越被買賣雙方所接受，敦煌網等B2B模式因此崛起。

      但是按成交等服務效果收費，對于阿里巴巴卻是難以操作的。

      呂伯望告訴本報記者：“阿里巴巴B2B推進效果付費，第一技術上不可操作，真正的交易是在線下完成的，只有瀏覽記錄，無法得知誰真正是憑借這個平臺促成了交易。而敦煌網跟企業其實是一種扶持，外貿清單是直接發給敦煌網的。實際上本身就是一個交易的中間商，跟阿里巴巴不同。另外，由于很多交易最終是沒有達成的，如果按交易完成來收費，那部分的交易費用可能會高。”

      綜合阿里巴巴B2B公布數據及阿里集團官方數據可知，目前為阿里集團貢獻盈利的仍主要是阿里B2B業務，雖然淘寶2010年均實現盈利，但由于底子很薄，貢獻并不多。B2B的營收增長與付費會員基數的增長高度一致。由此，付費會員數目的降低，將直接影響阿里巴巴集團的盈利水平。

      “阿里巴巴已經無法代表中國B2B行業。”當電商專家賈敬華看到另外一家B2B網站慧聰網在阿里巴巴B2B放緩的同時卻迅速發展的時候，不禁感嘆道。

      B2B行業的另一家香港上市公司慧聰網財報顯示，其2011年全年凈利潤約為人民幣4136.6萬元，同比大幅提升約393.7%。2011年全年營業收入約為4.94億元，同比增長了約26.2%。

付費會員數開始下降
      正望咨詢總裁兼首席分析師呂伯望對B2B業務的發展前景很不樂觀。“B2B的信息公告牌模式難以為繼，雖然現在阿里巴巴B2B業務仍然盈利，甚至可能還有所增長，但再過一兩年情形一定會更嚴峻。”他在接受《投資者報》記者采訪時表示。

      與傳統大企業接觸較多的呂伯望發現，大品牌企業都不喜歡B2B的業務，例如服裝業，大企業一般喜歡在春秋兩季的服裝訂貨會進行交易，因為現場可以看到服裝的款式面料等等，而B2B主要還是一個信息公告板，供應商在上面發布供應信息，買家發布求購信息，實現信息的溝通。但是大企業一般有自己的較為成熟的經銷渠道，對于通過網絡尋找客戶的需求比較弱。

      “B2B這個模式比較軟弱。不管有多少中小企業，龍頭大企業抓不住，就不能抓住經濟的大頭，不能切實地介入產業鏈。”呂伯望說。

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      阿里巴巴財報數據顯示，2009年第四季度至2010年第四季度，阿里巴巴B2B付費會員增長較為平穩，從2011年開始，付費會員數增長開始放緩甚至下滑。2011年一季度末，阿里巴巴B2B付費會員83.2萬，2011年四季度付費會員下降至76.5萬。

      對于付費會員的下滑，阿里巴巴網絡有限公司的解釋是，公司為提高供應商質量，減少欺詐案件的發生（2011年年初阿里巴巴網絡有限公司CEO衛哲因欺詐案件辭職），加強會員的審核力度、提高續約門檻，清理部分問題用戶，再加上部分會員套餐的提價，最終導致付費用戶出現下降。

      “今年年底，付費會員數可能繼續下降。”阿里巴巴B2B公司CFO武衛在最近的財報電話會議上談及會員數的增長前景時表示，基于宏觀經濟環境和阿里巴巴的戰略重點來看，今年的會員數可能出現負增長。

      會員費是目前阿里巴巴B2B公司的營收主要來源，以2011年財務數據為例，全年營收64.17億人民幣，會員費收入占比達70%以上。付費會員數目的下降，已經導致阿里巴巴營收的減少，2011年，其經營活動所得現金凈額21.82億元，同比大幅減少28.2%，純利為14.53億元，同比減少13.2%。