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一、85%的廣告沒(méi)人看
　　解讀：如何擠進(jìn)那15%的成功廣告中去，吸引了讀者就是成功了一半。
　　Quester視角：反過(guò)來(lái)講，只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國(guó)廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的；31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。
　　以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。
在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。
　　你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說(shuō)你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么，你可以參看另兩篇文章：
優(yōu)秀廣告應(yīng)集合哪些品質(zhì)?
　　成功平面廣告的“3I”標(biāo)準(zhǔn)
　　二、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力
　　解讀：也就是說(shuō)，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是 5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。
　　Quester視角：再?gòu)牧硗庖粋�(gè)角度來(lái)講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量？這個(gè)調(diào)查結(jié)果是一個(gè)很好的參考。當(dāng)然，在標(biāo)題里說(shuō)什么，是下一個(gè)問(wèn)題。
　　三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)
　

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　解讀：原因和上面一樣。這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”。等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸）。
　　Quester視角：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊(cè)子，有興趣的人應(yīng)該找來(lái)讀讀。標(biāo)題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題。
文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。
　　四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
　　Quester視角：這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。
　　我們?cè)囍�按這個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：
　　A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)，我們假定值為1。但是經(jīng)過(guò)測(cè)試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒(méi)有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善。這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說(shuō)，畫面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍注目率。（其實(shí)如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀郑┟催@樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，客戶的接受能力？?jī)?nèi)容的充足性？空白的性價(jià)比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？
　　五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因?yàn)樗�接近�?shí)際
　　Quester視角：“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無(wú)國(guó)界理解限制，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。（按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說(shuō)話原則”，方便速讀）